エリアマーケティングを実施し、
地域別の営業活動を再設計
地域医療の提供体制が大きく変化することで、地域別のエリアマーケティング・営業戦略が求められています。
在宅診療所向け医療機器ターゲティング
・地域医療に貢献するための情報基盤の構築が課題
●地域の医療計画を把握したい。
●地域別の疾患傾向、将来予測を知りたい。
●地域別の患者流入出を把握したい。
●医療機関の機能転換の可能性を素早く把握したい
●病病連携、病診連携の他、診療所と介護施設の連携
など理解し患者の流れ、処方の流れを把握したい
●疾病別の医療計画がわかりやすく把握できた。
●地域別の疾病傾向を分かりやすく把握できた。
●地域別の患者数の増減が分かりやすく把握できた。
●医療機関の機能変化を毎月確認できるようになった。
●施設間の連携状況を把握し、自社でメンテナンスで きるよう環境ができた。
役職別・部署別・地域別などでセキュリティコントロール
必要とされるエリア情報は本部で利用したい画面、医療機関への情報提供画面など情報をコントロールする必要があります。SCUEL では、マーケットアクセス / 営業本部向け、KAM 向け、エリアマネージャ / 所長向け、MR 向けなど役職職務に応じて扱えるデータをコントロールしたり、地域別でのデータコントール等が行えます。
自社データをSCUEL データベースと統合して活用
自社の活動データや市場データをSCUEL データベースと統合し、エリアのポテンシャルと自社の市場データを比較することで、競合に押されており注力すべきエリアと優位にあるエリアの把握などを確認。またGP のポテンシャルを再評価し、ターゲティングの見直しを行いました。
