新規開業施設の情報収集は「分からない、大変」 介護人材の提案営業では、施設の開業直後が最も受け入れられやすいタイミングとされています。ただし実際の現場では、 どこに新しい施設が開業したのか分からない 自治体発表やインターネット検索では情報が間に合わない 調査に時間がかかり、他社に先を越される といった課題が多く聞かれま…

"求人のご案内です"と言った瞬間、電話が切られる──。 介護施設への営業で、最初にぶつかるのが「受付ブロック」という壁。どれだけ優れたサービスを持っていても、受付で止められてしまえば提案のチャンスすら得られません。 本記事では、受付ブロックという最大の営業課題を、情報の力で突破した実例をご紹介します。 なぜ話を聞いても…