ジェネリック製薬における営業とデータ活用の全体像を整理

開催概要

ジェネリック製薬・医薬品卸の営業において、「どこに、どのようにアプローチするか」を設計することが、これまで以上に成果を大きく左右する時代に入っています。
調剤報酬改定を背景に、薬局は量をさばくビジネスから対人価値を提供するビジネスへとシフトし、営業現場においても、単純な訪問件数の積み上げでは成果につながりにくくなっています。

一方で、後発医薬品率の向上は引き続き重要テーマであり、市場機会そのものは確実に存在しています。こうした環境の中で求められるのは、「どこを狙うか」と「どう動くか」をデータで設計し、営業活動として再現性高く実行することです。

本セミナーでは、こうした背景を踏まえながら、ジェネリック・卸営業の基本構造、ターゲティングの考え方、さらに「どのように動くか」という営業設計まで、データをもとに基礎から体系的に解説します。

本セミナーでお伝えすること

第1部：ジェネリック製薬メーカーのターゲティング

調剤報酬改定後の市場変化を踏まえながら、ジェネリック製薬メーカーにおける営業・マーケティングの土台となるデータ活用とターゲティングの考え方を整理します。

• 調剤報酬改定後の市場変化と営業への影響
• 活用できるデータの種類と特徴
• ターゲティングで重要となるデータ項目と見方
• 「どこに行くか」を決めるためのターゲティング設計

第2部：ジェネリック製薬メーカーの現場活動

ターゲティングした情報を、実際の営業活動にどう落とし込み、成果につながる運用へ変えていくかを解説します。

• 「どう動くか」を設計する営業プロセス
• 営業活動の可視化・KPI管理・改善サイクル
• データ×営業による実践的な活用事例

本ウェビナーでは、ターゲティングで終わらず、実行・可視化・改善までを一気通貫で整理し、現場で使える形でお伝えします。

▼こんな方におすすめです

• ジェネリック製薬企業の営業・マーケティングご担当者
• 新任・異動で医薬品業界の営業に関わる方
• ターゲティングや訪問戦略に課題を感じている方

データを活用した営業を、基礎から実務レベルまで体系的に理解したい方におすすめの内容です。

スピーカー紹介

開催概要

タイトル	調剤報酬改定後のジェネリック製薬における営業変革。量を追う営業から脱却するためにデータをどう活用するか？
開催日時	2026年6月8日（月）10:00 〜 6月15日（月）17:00 ※オンデマンド配信のため、期間中はいつでもご視聴いただけます（動画時間：約1時間）
開催方法	オンライン（Zoom 動画配信）
参加費	無料（事前登録制） ＊申込締切：2026年6月5日（金）17:00 まで
対象	・ジェネリック製薬企業 ・医療業界向けサービス事業者
内容	・調剤報酬改定の概要 ・ジェネリック製薬におけるターゲティング設計 ・医療データの活用方法 ・営業プロセス設計（動き方の設計） ・事例解説

【注意事項】
・同業他社様につきましては、お断りさせていただく場合がございます。
・複数名のご参加の場合、1名ずつのお申し込みが必要となります。
・お申込みは、おひとり様につき1つのメールアドレスが必要となります。
・録画、録音、撮影等の複製ならびに、二次利用を一切禁じます。

お申込み

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