医療・介護・薬局M&Aを変える新データベースをリリース

ミーカンパニー株式会社（本社：東京都港区、代表取締役：前田健太郎、以下「当社」）は、M&A仲介会社向けに開発された医療・介護・薬局業界に特化した「SCUELヘルスケア運営法人データベース」をリリースしました。

約16.7万法人を収録し、法人単位の売上構成・施設数・人員構成・財務推計に至るまでを網羅。これにより、M&A仲介会社の「案件開拓」「初回提案」「買い手マッチング」「譲渡後の経営支援」まで、一気通貫でデータドリブンな支援が可能になります。

後継者不在時代に迫る“静かな有事”——今、見直すべき承継候補たち

開設者（代表者）が65歳以上である法人数（病院経営をする法人は除外：出典：SCUELデータベース）

医療・介護・薬局業界で、65歳以上の開設者が運営する法人が全国で1万6千法人を超える。地域医療を支えてきたこれらの事業者は、いま静かに承継リスクのタイミングを迎えつつあります。

SCUELでは、診療所（11,280万件超）・歯科（2,584件）・薬局（3,080件）といった高齢開設者による運営法人を、推定売上別に一括把握できるデータベースを提供。
これまで曖昧だった「どの法人が、いつ、どれくらいの規模で承継を検討しているか」を、数値と構造で“見える化”します。

“案件を取る”から、「取引後の信頼性」が求められる時代に

近年、医療・介護業界のM&Aは、「後継者不在＝即売却」といった単純な構図から、
PMI（Post Merger Integration）や経営ビジョンの共創を重視した「共創型M&A」へと移行しつつあります。

　一方で、業界未経験の仲介事業者によるトラブルや、価格一辺倒の提案による医療現場との信頼ギャップも顕在化。「数字と実態に基づく、納得と共感のある承継支援」が今、仲介プレイヤーに強く求められています。SCUELヘルスケア運営法人データベースは、信頼と納得を創造し、承継を支援する企業向けに開発したデータベースサービスです。

SCUELが解決する、M&A仲介現場の「5つの壁」

① 案件探索｜アプローチ先がわからない
条件を指定して一括抽出
例）「売上3億円以上」「開設20年以上」「開設者年齢60代以上」「介護施設を保有」など

② 初期提案｜財務資料がなく、説得材料に欠ける
事業の全体像を定量的に可視化
売上推計・施設数・人員構成・業態構成を提示し、提案の信頼性を高める。

③ オーナー対応｜不信感や消極姿勢に直面
地域課題に寄り添った提案で信頼関係を構築
地域の医療・介護体制や法人属性から見える将来課題を共有、丁寧に対話。

④ 買い手提案｜マッチングが属人的
買い手との“相性”が見えにくい
例）売上構成・職種構成から、買い手の希望条件とどれだけ一致するかを見える化。

⑤ 成約後対応｜PMI準備に必要な情報が不足
施設別構成・従業員数・財務構成を提供
統合スキームや初期アクションプランの設計に必要な情報を事前に共有可能。

データでわかること ― M&A仲介の武器になる“事業の構造”

SCUELは、法人単位で以下のような詳細データを通じて、「案件開拓」「初回提案」「買い手マッチング」「譲渡後の経営支援」を支援します。

１：圧倒的なカバレッジ
全国の保険医療・調剤・介護保険制度を用いて事業を営む約16.7万法人を網羅。

「地域に存在するすべての承継候補法人・個人」をリストアップ可能
・病院、診療所、歯科、薬局、介護・障害福祉の法人が対象
・個人医院や個人薬局のデータも追加可能

２：高精度の売上推計 × 構成比
アンケートに頼らず、SCUELビッグデータに基づいて法人売上を独自推計。売上は医療・調剤・介護・福祉ごとに構成比を算出し、実態に即した“事業の重心”が把握可能です。

3：経営実態の見える化
法人の規模・人員体制・ガバナンス構造も可視化ができます。「譲渡の現実性」「買収後の組織運営リスク」など、M&A検討に不可欠な属性を一括把握。

事業所数や構成（例：診療所3＋訪看1）
職種別人員構成（医師、看護師、薬剤師、介護福祉士等）
開設年数／開設者の年齢・役職／出資持分の有無　など

ご相談ください

SCUELでは、全件データベース提供の他にも、ご要望に応じて一部データの抽出や分析など、M&A仲介・承継支援の現場における以下のようなご相談に対応可能です。

例：「このような条件の法人・施設は、どの程度ありますか？」
例：「在宅診療を行っており、介護施設も保有している法人を〇〇県で抽出したい」
例：「開設20年以上・売上3億以上・開設者年齢60代以上の医療法人をリストアップしたい」
例：「〇〇県で、ここ数年で譲渡・統合された可能性のある医療法人を調べたい」
例：「調剤薬局チェーンが訪問調剤を行う薬局を探している。“相性”の良い対象法人を探して欲しい」
例：「この医療法人に売却を考えているが、大丈夫そうか？」

SCUELデータベースなら、条件を指定して、対象法人の地域におけるポテンシャルや過去の診療実績データから、経営傾向などを分析。定量的データをベースに、信頼ある“提案材料”として活用いただけます。

今後の展開

SCUELは今後、買い手候補企業情報とのマッチング支援、法人スコアリング、外部SaaSとの連携など、M&A支援の現場を支えるインフラとしての機能拡張を予定しています。
M&Aは「誰に売るか」から、「どう受け継ぎ、発展させるか」の時代へ。
ミーカンパニーは、医療・介護業界の持続可能な承継をデータで支援してまいります。