M&Aは案件が多いだけじゃなくて、ヒアリングや提案の“打ち手”を見極めるのに時間がかかる。SCUEL BIを入れてから、処方箋枚数・売上・決算月に加えて、近隣の医療提供体制（外来数や医師年齢など）も見えるので、ヒアリング前に“何を聞くべきか”が事前に整理できる。既製の診療圏ソフトだけでは無理だった実務が、一気に整いました。
導入前の課題
毎月持ち込まれる案件を、エクセルと既製の診療圏ソフトで手作業整理しており、初期スクリーニングにかかる時間が膨大だった。
処方箋枚数は概算分かっても、近隣の医療機関の動きや診療科構成など“地域の医療提供体制”を踏まえた判断が難しかった。
面談前にどこを聞くべきかが属人的で、結果としてヒアリングの濃度や提案の角度が営業担当者によってブレていた。
導入後・導入効果
SCUEL BIで処方箋・患者数などをまとめて可視化でき、1案件あたりの事前精査時間を圧倒的に短縮できた。
医療機関との処方依存状況や、外来ボリューム・医師の高齢化など、周辺医療の構造が見えることで、事業リスクの見極めが容易になった。
面談前に、エリア特性や施設の立ち位置、聞くべき論点をあらかじめ整理でき、ヒアリングの質が均一化・高度化された。
