SCUEL BIを導入してから、“糖尿病の何に強い施設なのか”が指標で整理できるようになり、エリア単位で製品の重点配分がしやすくなりました。営業も“どこに・なぜ打つか”が明確になって動きやすくなりましたし、社内説明の説得力も段違い。慢性心不全や腎不全の管理力も数値で出せるのは、糖尿病薬のポテンシャル評価には欠かせないですね。
導入前の課題
糖尿病市場のサイズは見えていたが、“どの地域のどの医療機関に製品が適しているか”を構造的に整理できていなかった。
医師の専門性や教育入院、患者指導などの取り組みが施設ごとに異なり、戦略判断が感覚ベースになりがちだった。
自社製品の価値訴求が強い「合併症対応」「高齢者管理」「かかりつけ対応」などが可視化できず、営業戦略に落とし込みづらかった。
導入後・導入効果
「専門医療機関対応力」「かかりつけ対応力」「慢性心不全」「慢性腎不全」の4指標で全国の施設をスコア化。プロダクトごとに訴求エリアを明確化できた。
教育入院・インスリン療法・専門医有無などを含む多面的な評価で、製品別にアプローチすべき施設群を自動でリストアップできた。
地区講演会・DM送付・MR訪問などの施策を“施設特性に合った形”で設計できるようになり、現場も動きやすくなった。
