当社は300店舗を超える薬局規模となっていますが、2024年度の診療報酬改定以降、在宅対応や地域密着を強化している薬局にシフトする必要がありました。SCUELを導入してからは、在宅医療に積極的な中小薬局や、外来医療との連携性が高い薬局など、当社の戦略に合致する買収候補を絞り込みやすくなりました。持ち込み案件の選別精度が格段に向上し、初期対応の効率が飛躍的に上がっています。
導入前の課題
買収候補の薬局は大量に持ち込まれるが、面分業か門前か、在宅の対応実績があるかといった戦略的観点での分類が難しかった。
診療報酬改定後、調剤基本料や在宅算定に弱い薬局はバリュエーションが下がるため、買収後のリスクが読みにくかった。
売上は法人単位でしか把握できず、地域単位・店舗単位の収益性や処方元医療機関との関係性が見えにくかった。
導入後・導入効果
SCUELで「在宅対応済み」「面分業」「地域内5店舗以下」など、買収戦略に即した薬局をスクリーニングできるようになった。
外来数の多い診療所が近隣にある、または医師が若くて将来ニーズの安定性のある地域など、周辺医療環境を加味した選定が可能に。
店舗単位の売上データ・法人構造を把握することで、全体買収か一部譲受かの判断も事前に付けやすくなり、初期DDの精度が向上した。
