施設カバレッジとデータ鮮度が提案力を後押し。成長法人の発見・深耕営業で紹介数も着実に拡大へ

以前はリストの網羅性が低く、求職者のほうが現場情報に詳しい場面もありました。SCUEL導入後は新規施設も毎月反映されるため、最新情報を元に提案でき、信頼感のある対応が可能に。複数年データで成長中の法人を可視化できるようになり、営業対象も広がり、一顧客あたりの紹介数も増えました。

導入前の課題

求職者の希望に合う施設情報が不足しており、最新の開設情報が反映されていないため、提案の幅が狭くなっていた。

古いリストで追加更新がされておらずカバレッジが低く、求職者から「その施設は知らないんですか？」と逆に教えられる場面もあり、信頼獲得に苦戦することがあった。

法人の成長性を測る指標がなく、大手法人以外の営業優先度が判断できず、見落としていた成長法人が多かった。

SCUELのデータは新規施設も毎月反映されるため、求職者ニーズに即した施設提案が可能になり、対応力・信頼性が向上した。

SCUELは全国を網羅する施設カバレッジではあるが、拠点のある地域にフォーカスしてコストを抑えつつ、情報量を増やしたことで求職者要望に対して候補を幅広く提示できるようになった。

過去数年分の施設データを基に、成長中の法人を見極めて重点提案できるようになり、紹介件数と成約率がともに向上した。