歯科製品戦略を進める上で、どのエリア・どの層にフォーカスすべきかを本国に説明する必要があります。これまでは卸経由の感覚値に頼る場面もありましたが、SCUELを導入してからは、地域別の疾患予測や医院特性に基づいたペルソナ設計ができ、明確な裏付けを持って戦略を提示できるようになりました。米国本社との議論も、より具体的で建設的になっています。
導入前の課題
日本市場における製品ポジショニングや重点地域を説明する際、感覚値や参考資料レベルのデータしか提示できず、説得力に欠けていた。
地域ごとの歯周病や口腔機能低下症など疾患構造の違いや、医院の診療特性に応じた市場性を可視化できなかった。
ペルソナ設計やターゲティング戦略に必要な属性情報（例：チェア台数、開設年数、院長年齢など）を統合的に取得できなかった。
導入後・導入効果
SCUELの地域別・疾患別患者数データにより、日本市場の構造を定量的に分析し、本国向けレポートに信頼性を持たせられるようになった。
医院の施設特性（歯科衛生士在籍、訪問診療実施、医療法人区分など）と組み合わせた仮説設計により、製品戦略のローカライズ精度が向上。
ペルソナ像や重点エリアを可視化した資料が整備され、本社とのコミュニケーションが“印象論”から“データベースの戦略提案”に進化した。
