可視化されたデータが生む、
透明性と共創の場。
SCUEL BIは、卸との協業や医師への提案活動を強化するBIツールです。地域医療データを活用して組織内外での協業活動を促進。関係者全員が同じ画面を見ながら議論できる環境を提供します。
SCUEL BIの概要
SCUEL BIは、卸とメーカー、医師とメーカーなど、関係者間で共通認識を持ちにくい課題を解決するための強力なツールです。SCUELデータベースと貴社ビジネスが生み出す数値を統合・可視化し、関係者全員が同じ画面を見ながら議論できる環境を提供します。これにより、透明性の高いコミュニケーションが実現し、データに基づく仮説立案や意思決定が可能になります。また、組織内外での協業活動を促進し、データ活用の文化を根付かせることで、効率的かつ成果につながる営業活動や戦略立案を支援します。SCUEL BIは、単なるツールではなく、共通認識を生み出し、協業体制とデータドリブンな組織作りの基盤となるソリューションです。
メーカーと卸の協業を促進するSCUEL BI
SCUEL BIは、データドリブンなターゲット提案、透明性の向上、効率的な営業支援を通じて、卸との信頼関係構築や営業活動の改善を実現します。
SCUEL BIが求められる背景
卸とメーカーの関係変化と課題
卸の事業背景
利益率の低下
医療費削減や診療報酬改定により、卸の営業利益率は1～2%と非常に低い水準で推移している。
競争激化
医療機器卸業界では競争が激化しており、価格交渉力を強化するために経営統合やM&Aが進んでいる。
情報コントロール
卸は自社の利益を守るため、メーカーごとに情報提供の範囲を選別し、自社主導で情報を管理する傾向が強まっている。
卸の取り組みと対応
重点顧客戦略
自社にとって利益率が高い製品や取引先（医療機関）を優先し、リソースを集中する傾向。
情報提供の選別
すべてのメーカーに均等な情報を提供するのではなく、自社に有利な条件を提示するメーカーや製品に限って情報共有を行う。
現場重視の姿勢
卸は医療機関との密接な関係性を重視し、「現場は自分たちが最も理解している」という意識が強い。
結果としての影響
情報提供の減少
卸はメーカーに対してどこにどの商品を卸しているかなど詳細な情報を開示しなくなる傾向が強まっている。
特定メーカーの売上低下
自社製品が優先されず、卸から十分な支援を得られないメーカーでは売上が低下するケースが増加。
情報コントロール
卸は自社の利益を守るため、メーカーごとに情報提供の範囲を選別し、自社主導で情報を管理する傾向が強まっている。
SCUEL BIは、このような状況を改善します
データドリブンなターゲット提案
医療機関ごとの売上、外来患者数、治療・検査件数、施設基準、医療従事者数等のデータからターゲットリストを作成。具体的な根拠（例：「この病院は**の患者数が多く、当社製品導入による診療効率改善が期待できる」）を提示。
透明性の向上
地域ごとの医療機関ランキングや市場シェアデータを共有し、卸との認識ギャップを解消。データに基づいた仮説提案により、卸も意見を出しやすくなり、ディスカッションが深まる。
効率的な営業支援
ターゲットリストを絞り込み、重点エリアや重点法人への営業活動に集中。
SCUEL BIで作成したダッシュボード（例：地域別需要予測）で卸との協業計画を具体化。
| Before SCUEL BIがない状態 | After SCUEL BIがある状態 | |
|---|---|---|
| ターゲットリスト作成 | 経験や感覚に基づく曖昧な提案。 「この病院は以前から取引があります」 | データに基づく具体的提案。 「患者数と施設基準から、この病院はニーズがあります」 |
| 卸とのディスカッション | 抽象的で議論が深まらない。 「現場はわかっていない」と反論されることも。 | データ共有で認識ギャップ解消。 「このデータをご覧ください。重点エリアです」 |
| 提案活動 | 卸から十分な支援が得られず非効率的。 | ロジカルな提案で卸からも積極的な協力が得られる。 |
| 売上への影響 | 特定医療機関へのアプローチ失敗で売上減少。 | 重点ターゲットへの集中で売上増加。 |
メーカーと医師の関係性を生み出すSCUEL BI
DMやFAXだけでは埋もれてしまう現状に対し、SCUEL BIはデータドリブンなアプローチで個別化された提案と透明性のあるコミュニケーションを可能にします。これにより、開業医の関心を引き出し、効率的な営業活動へとつなげることが期待できます。
SCUEL BIが求められる背景
医師へのDMやFAXの反応率が悪化している背景
開業医の状況
情報過多
日々、大量のFAXや郵送DMを受け取っており、内容が埋もれやすい状況にあります。また、多くの営業資料が似通った内容であるため、新鮮さを感じにくく、興味を引きにくい。
忙しい診療スケジュール
診療時間中は患者対応に追われ、営業資料を確認する時間がほとんどありません。診療外時間は休息や事務作業に充てられるため、営業資料に目を通す余裕がないケースが多い。
SCUEL BIは、このような状況を改善します
データに基づく説得力
地域の医療機関データや患者需要を可視化し、提案内容に具体性と根拠を持たせます。これにより、開業医に対して「なぜこの提案が必要なのか」を明確に伝えられ、関心を引きやすくなります。
例: 「この地域では糖尿病患者数が増加しており、貴院で当社製品を導入することで患者満足度向上が期待できます。」
共感の創出
「地域特有の課題」を提示し、開業医が直面する状況と結びつけて提案します。これにより、開業医は提案内容を自分ごととして捉えやすくなり、共感が生まれます。
効率的なコミュニケーション
SCUEL BIで開業医と同じ画面を見ながら議論することで、透明性の高いコミュニケーションを実現。
データ可視化による具体的な仮説立案で、信頼関係を構築します。
SCUEL BIの提供形式
SCUEL BIは、利用目的に応じて「パッケージBI」と「アドホックBI」の2種類を提供します。パッケージBIは、糖尿病診療や薬局の地域分析など特定テーマに基づいた事前構築型ツールで、迅速な導入が可能です。一方、アドホックBIは、お客様の社内データとSCUELデータを組み合わせたカスタマイズ型ツールで、エリア戦略やCRM連携など複雑なニーズに対応します。これにより、多様な課題解決と柔軟なデータ活用を支援します。
糖尿病診療の地域分析
「SCUEL BI｜糖尿病」は、糖尿病、心不全、腎不全に関する複数のデータソースを用いて、医療機関の対応力を独自のロジックで数値化するSCUEL BIです。施設基準、医療機能、患者数、専門医数などの指標を組み合わせ、専門病院やかかりつけ医の評価を行い、医療機関の比較、地域分析、講演会の集客リスト作成など、糖尿病関連の薬剤を扱う製薬会社のマーケティング戦略に活用できるサービスです。
サービスサイト
関連データセット
薬局の地域分析
「SCUEL BI｜薬局」は、薬局チェーンの処方箋患者数や店舗分布や、各店舗の届出状況、近隣医療機関の外来患者数や医師の人数などを可視化したサービスです。薬局と医療機関の位置関係や薬局の規模感を見ながら地域の処方箋の応需状況を推定することにも活用できます。
サービスサイト
薬局の地域分析（準備中）
関連データセット
アドホックBI
SCUEL BIのアドホックBIは、顧客の要望に応じてカスタマイズ可能なBIサービスです。お客様が保有する社内データ（Inhouse Data）をSCUEL独自のデータと組み合わせることで、より高度な分析が可能になります。エリア戦略やCRMとの連携など、複雑なニーズに対応し、独自のデータ活用要件を満たす柔軟性が特徴です。
要件定義
お客様のビジネス課題や目的をヒアリングし、必要な分析項目やKPIを明確化します。SCUEL DBの既存データとお客様の社内データをどのように組み合わせるかを決定し、最適なデータ選定方針を策定します。また、ダッシュボードの更新頻度や運用ルールについてもこの段階で合意します。
データモデリングと前処理
SCUEL DBの既存データとお客様の社内データを基に、分析に必要なデータセットを選定し、フォーマット統一や不要データ削除などの前処理を行います。その後、Tableauで効率的かつ高速に描画できるよう、データ構造（例：階層構造や集計ロジック）を設計し、柔軟な分析が可能なデータモデルを構築します。
ダッシュボード設計・開発
お客様のニーズに応じたカスタマイズ可能なダッシュボードを作成します。視覚的にわかりやすいインターフェースを設計し、意思決定を支援する具体的なインサイトを提供します。また、お客様が直感的に操作できるようUI/UXにも配慮します。
テスト・導入
作成したダッシュボードやデータモデルが正確に機能するかテストを行い、不具合や改善点があれば修正します。その後、本番環境への導入を行い、お客様がスムーズに利用できるようサポートします。この段階では、仕様書や営業活用マニュアルの整備も行い、社内外での活用が円滑になるよう準備します。また、お客様へのトレーニングも実施し、操作方法や運用フローについて理解を深めてもらいます。
導入と継続的フォローアップ
SCUEL BIのアドホックBIは、顧客の要望に応じてカスタマイズ可能なBIサービスです。お客様が保有する社内データ（Inhouse Data）をSCUEL独自のデータと組み合わせることで、より高度な分析が可能になります。エリア戦略やCRMとの連携など、複雑なニーズに対応し、独自のデータ活用要件を満たす柔軟性が特徴です。
その他のデータ可視化サンプル
以下の画面はSCUELデータベースを可視化した画面の例です。お客様のビジネスや製品に応じ、ダッシュボードの設計と開発を行います。
SCUEL BIとSCUEL DBの比較
SCUEL BIとSCUEL DBは、利用用途や組織の特性によって適性が異なります。BIは直感的な操作性で、社内外での情報共有や連携に適しており、データ管理の負担が少ないのが特徴です。一方、DBは高いカスタマイズ性を持ち、詳細な分析やCRMとの連携に向いています。組織のデータ分析スキル、予算、セキュリティ要件、既存システムとの統合ニーズなどを考慮し、適切なソリューションをご提案いたします。
| SCUEL BI | SCUEL DB | |
|---|---|---|
| 提供形式 | 設計されたダッシュボードの利用 (Tableau Viewer) | CSV形式のデータファイル、またはAPI |
| 使いやすさ |  ブラウザ操作のみでアクセス可能 |  エクセル操作 / DBツールの利用を前提 |
| 分析の柔軟性 |  限定的(事前設定された軸のみ) | 高い(自由なデータ加工が可能) |
| データ更新の負担 | お客様負担なし(ミーカンパニー管理) | お客様側にてデータ更新管理 |
| コスト効率 | 多様なデータを比較的安価に利用可能 | データセット量に応じて料金追加 |
| 協業 | 共通の画面で会話しやすい | ファイルを共有の手間が生じる |
| データガバナンス | 高い(アクセス制御) | お客様側の管理次第 |
| ローデータ利用 | SCUEL DB契約が別途必要 | ローデータでの納品が基準 |
| どのような組織向きか | データ分析の専門知識を持たないユーザーが多い組織 データ管理の負担を軽減したい組織 組織内での情報共有や協業を重視する組織 | 独自の詳細な分析を行いたい組織 既存のシステムやツールとデータを連携させたい組織 データ管理やガバナンスを自社で厳密に行いたい組織 |
| 主な利用目的 | コミュニケーション 部門全体の共通認識構築・組織外との連携 | CRM ターゲットリストの作成 特定の部門におけるデータ分析/活用 |
| 総括 | SCUEL BIは、使いやすさ、コスト効率、データ管理、データガバナンスなどの面で優れています。特に、ミーカンパニーによるデータ管理と固定費モデルは、顧客の負担を大きく軽減します。ただし、カスタマイズ性と分析の深さには制限があります。 | SCUEL DBは、カスタマイズ性と分析の深さで優れています。CSV形式で提供されるため、ユーザー独自の分析や既存システムとの連携が可能です。ただし、データ管理やガバナンス、コスト効率、使いやすさなどの面では課題があります。 |
SCUEL BIを試す
SCUEL BIのパッケージで、データ分析の第一歩を踏み出しませんか？
さらに、アドホックBIに関する無料相談も実施中。貴社の課題に合わせた最適な活用方法を、共に考えましょう。
